Un éditeur leader dans l’univers des services de stockage et de partage de fichiers en ligne, avec plus de 300 millions d’utilisateurs au niveau mondial ouvre ses bureaux français et recherche pour développer son business B2B un Senior Account Executive.
Reportant directement au Directeur Général France, le Senior Account Executive recherché aura pour mission principale de construire et nourrir des relations étroites avec les principaux Grands Comptes du marché français et leur écosystème afin de développer le chiffre d’affaires autour de cette offre Cloud.
Sa mission s’inscrit dans une triple approche:
- Définir et mettre en œuvre, en étroite collaboration avec son management, la stratégie de développement commercial de l’entreprise
- Développer le Chiffre d’Affaire en proposant le service de stockage aux Grands Comptes français, dans une logique « push » d’évangélisation et de proof of concept.
- Participer activement, grâce aux remontées clients et à sa connaissance du marché, à l’optimisation de la plateforme et à la conception puis à la commercialisation de nouvelles offres
Effectuant une veille concurrentielle et des benchmark réguliers, il/elle participe à l'anticipation du marché, sachant développer des argumentaires de vente ad’ hoc mettant en avant, par des données chiffrées du marché et des cas d’école, la puissance et l’innovation de la plateforme et leurs bénéfices tangibles pour les Grands Comptes.
LE PROFIL
- 5/10 ans d’expérience sur un poste similaire, chez un leader du software en mode SaaS
- Expérience réussie dans la construction d’un réseau de contacts C-Levels en grands comptes
- Un gout prononcé pour la chasse et le closing
- Un track record excellent chez ses clients
- Capacité à comprendre les réflexes et les usages des internautes, l’apport des nouvelles technologies et capacité à retranscrire en termes simples ces nouveaux usages
- Passion pour l’internet, l’économie numérique et son écosystème
- Une énergie démesurée pour faire avancer les projets et les clients !
- Anglais indispensable dans un univers international
Poste Basé à Paris.
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